未来趋势与现实应用.docx

消费觉醒时代 经销商重获新生

 作者：万居安创始人董延军   20210909

现在国内卫浴市场随着房地产热度下降，城镇化进程趋缓，存量市场的竞争堪称生死之战。竞争环境另一个重大变化就是对手越来越不熟悉，竞争的重点也逐渐脱离产品及品牌的竞争，转向资源竞争，资本竞争，商业模式的竞争！近几年卫浴头部企业上市成功或在上市的路上，兼并重组风起云涌就是资本快速扩张的体现，传统靠经销商帮忙赚钱的品牌成长方式已经很难再现品牌的辉煌；还有外部势力地产，家电，装饰，平台型企业等上市公司向卫浴业务延申，使竞争变得更为激烈复杂。几万家卫浴企业在资本面前好像待宰羔羊，创业型企业靠产品创新及生产规模扩张做品牌成功的希望已经非常之渺小！凶残之下也有利好，房地产进入下半场，旧城改造，二次装修高潮逐渐到来，叠加消费升级和内循环的政策导向，给追求专业高效的企业些许机遇，在这短暂的机遇中也出现了三个明显的风口！

一是产业升级智能化改造和二次装修重叠形成的消费风口，有利于产业链重塑和利润提升，有利于精专创新企业快速成长；

二是传统渠道商的利差透明叠加由互联网技术推动的共享经济，使消费者快速觉醒，形成新的制度风口！越来越多的人明白消费是唯一的利润创造者！消费者将前所未有的行使自己的权力。这次郑州水灾出现的鸿星尔克现象，并创造出一个热词“野性消费”！这种“野性消费”现象能通过互联网快速形成对一个知名企业的“生杀”！会引起更多层面的商业思考！以后的商业模式必须把消费者和经销商考虑成为品牌的维护者，企业成果的分享者！市场参与方为了争夺消费者和经销商必然出现优先传统股东利益的分配方案！即优先分享企业利润或承诺优先分配方案，剩余才是传统股东和创业者的。而且这种趋势会越来越明显！这种趋势下的变革就是制度风口，并将形成商业模式固定下来，会造富一部分先知先觉者！

三是并购风口；在经济下行，生产过剩，政府号召供给侧改革的大背景中，在资本推动下的企业自发行为，大企业为了成长，小企业为了生存自保，不断的上下组合，不断的左右兼并重组所形成的资本并购浪潮就是并购风口。把握好就是企业快速成长的捷径！

要想在虎视眈眈，品牌如林的夹缝中突围，找到自己的目标受众，落地开花拥有一群忠实的品牌拥护者！就需要不同的视角，更高的维度，另辟蹊径，为加盟的经销商，亲密的战友，制备好先进的竞争工具，解决好三个问题；

一是 成本下不来，

二是 利润找不到，

三是 对手干不掉；

用上帝（消费者）的视角，寻找降低成本的方法，不仅是让消费者得到更实惠的产品，更应该俘获消费者的人心；

用人类几千年经济发展史的尺度，百年产业链的运行的视角，确认自己企业的位置，寻找利润的藏身地，赚别人看不到，想不到的利润，并能不断强化主业；

用最接地气的方法赢得消费者和加盟商，打造和经销商，消费者共享的利益共同体！让上下游所有的参与者都能分享企业成长的喜悦，让他们天天盼着企业好！

从产品生产源头的质量反馈，成本控制，规模生产到终端消费者感知产品的优缺点及品牌的美誉度都离不开一个关键环节就是经销商，加盟商！去中间商纯属扯蛋，不符合人类分工协作的大趋势！顶多换换马甲而已！经销商就是市场竞争的关键环节，也是我们在品牌大旗下的亲密战友，还是用钱投票的支持者和拥护者，更是离上帝（消费者）最近的人。在竞争如此激烈的环境下怎么帮助经销商赚钱，发展，发财，成为我们品牌建设成功的核心！核心利益，关键节点只能用心守护，用爱理解。为此，一开始就要把经销商，消费者当作自己人，纳入公司品牌细致长远的发展规划，帮助经销商持续，稳定，长远的赚钱，为品牌成长争取时间，赢得市场。不要像传统的品牌成长路径踩着经销商的尸骨成长起来，每个创业的经销商都不容易，那点血汗钱投入到我们的事业当中来，建团队，打广告，搞促销只想赚点钱好好过日子，我们只能当战友一样看待，怎么能逼任务，逼进货，威胁替换代理商！？好多做品牌的企业思想是让经销商帮他赚钱，所以，才会像官吏老爷们一样步步紧逼代理商，实在是没有想明白代理商的作用和地位！随着消费者觉醒时代的到来，他们才是市场真正的主人！品牌和企业只是为他们服务而已！

企业找对了自己的位置，理解了经销商角色和地位，就要全力以赴帮助经销商解决关键问题------竞争优势（最直接的就是价格和产品差异）和竞争工具（用什么样的效率取胜对手），还要明白竞争的目的（从哪里赚钱）。

现在做品牌，不要以为有了好的方法经销商就会跟你走！面对经济下滑，市场萎缩，电商冲击，抖音带货还有跨界营销等等新情况，一个个经销商都被整的灰头土脸的！所以我们看到市场上传统经销商与利用互联网在被窝里敲键盘的小伙子对决时，面对透明的利差，无限区域的顾客受众，专业单品就像挥舞着马刀的骑士冲进背着包袱普通百姓家，一次次让利促销对抗后，一片片的倒闭！在信息物流快递无死角渗透的新营销环境中，卫浴实体店再仅仅靠赚差价做服务，养活已不再廉价的房租和工资及各种配套服务已经力不从心！必须与上游结盟，形成利益共同体，集团作战，利益共享！

现在做品牌，不是你随便画个饼经销商就跟你走！想做品牌扛大旗要有真本事，真高度，真态度！创新别人可以看不懂，但不能忽悠！不能虚吹家产万贯背后财团，更不能拉政治背书拿领导垫背；做一个创新的企业，做一个创业的自己，做一个真实付出的自己，做一个能真正帮到一部分人的模式，做一个能有一群人认可的品牌，这就是我们要做的万居安！对待追随你的经销商要给真力度，大幅度，精准度的支持！对待看不懂的要大度，要风度，更要有温度的理解！这就是万居安！

扛好品牌的大旗，不忘初心万居安！

用足金融三节棍，服务经销不忘本！

消费风口  主推智能马桶为产业升级贡献力量！

制度风口  为行业探索共享经济模式实践先行！

并购风口  响应供给侧改革的号召，顺应消费觉醒的趋势，参股上游服务下游，加速社会资源高效利用！

中小分销商999元加盟我们，服务十年，平均每月不到9元，除享受集采特惠外，还能得到积分杠杆支持，并承诺买贵退差价！

面向全国招商，欢迎有志之士抱团加盟，共享大变革的时代盛宴！

写于毛主席逝世45周年，愿伟人佑我中华万世太平！