在商业活动中能开创一种新的商业模式，就意味着开创了一种新的赚钱方式，也就创造了一种新的竞争优势。商业的活动目的是赢利，一种新的模式往往让最早接触的人先赢利。

　　自从上世纪九十年代中期，陶瓷洁具的批发模式，基本上都定式在：大批发商来厂家提货，再发到各地小的批发商和零售商手中。

　　核心：集中采购 统一发货

　　有过陶瓷洁具销售的商家都知道，不管你是在潮州还是长葛，好的洁具都是“挑”出来的，这个“挑”的过程是痛苦和漫长的，大多数商家都不堪重负!而万安居正好能解除消费者的这一痛苦。顾客从万安居所拿到的产品都是经过“精挑细选”的精品，没有产品质量的后顾之忧，同时还免去了因不同的产品奔走于不同厂家之间的劳苦。万居安(中国)卫浴批发连锁机构董事长董延军经过多年的潜心研究针对中国陶瓷洁具的现状，开创了集中采购、统一发货模式，在中档陶瓷洁具批发上，具有里程碑的意义。

　　用品质和诚信构建企业发展的灵魂

　　万居安(中国)卫浴批发连锁机构的前身是茵莎洁具，现在茵莎洁具成为万居安(中国)卫浴批发连锁机构旗下的品牌之一。多年来，茵莎洁具一直致力于高端市场的产品研发、生产与销售。在十多年的市场洗礼中，一次又一次站立潮头。继94年首创连体马桶一次成型之后，节能虹吸式马桶，低噪音易洁马桶，高压直冲水马桶及极具个性的洁具开发，屡获国内大奖。2004年9月中国唐山陶瓷设计大赛上更是独领风骚，囊括了领奖台上一半的奖牌。

　　茵莎洁具率先开发的柜盆，艺术盆多款系列产品更是打开了中国浴室文化新天地，使浴室柜的生产成为一个有潜力的行业。吸引了大批优秀人才进入这个行业，丰富了人们的卫浴文化。号称“中国第一盆”的作品在潮洲陶瓷展览馆受到海内外陶业界人士的赞叹。

　　在金融风暴肆虐的今天，消费者捂紧口袋，注重价值，回归理性消费。茵莎洁具领导层抓住机遇迅速拓展国内市场，以消费者利益为己任，组建了万居安(中国)洁具批发连锁机构，以实惠的价格更好地服务于百姓;以“直销仓储”的形式重新开拓市场，统一布局，统一上货，统一管理。真正走向规模化、专业化、集约化的发展方向。让消费者实实在在消费，摸得着看得见的实惠，让很多无奈选择不满意,不适合产品的朋友，跳出尴尬境地，做实实在在的营销。用品质和诚信构建企业发展的灵魂。

　　行业分析和市场操作方法

　　行业分析：

　　A、行业现状：现在卫浴行业还不是非常规范，大小厂家几千家，品牌上万个，这就形成了行业乱、许多产品质量差，鱼目混珠，时有欺诈现象;品质标准不清晰、信用度低的市场混乱现象，造成技术不能专攻，商品不能专营，效率低下，资源浪费严重，不利于行业的的健康、稳定发展。

　　B、外部市场环境分析：在全球性金融危机之下，世界经济低迷，出口下降已成为必然。特别是高能耗产业，而洁具行业就是其中之一。外贸出口难做已是不争的事实。除了更努力之外，企业应以诚信为宗旨，营销体系建设将是洁具行业长远发展的不二选择。

　　C、发展机遇：在金融危机下，卫浴行业“优胜劣汰”是行业盛衰、企业换代的不二真理。而狂沙吹尽后才会真金出现,为此，企业更应该抓住这个机遇，以长远利益为目标，减少中间环节。在渠道为王的今天，更应快速建立分销渠道，分散风险!

　　市场具体操作方案

　　a、市场定位：选定洁具批发竞争相对较小的二、三级市场，在经济危机及房地产泡沫的双重压力，在经济结构及人口结构大调整的社会背景下，二、三级市场的活力及未来的发展前景，已是无可争辨的事实。

　　b、模式选择：在大多数二、三级市场都有两三个建材市场，终端竞争相对激烈。由于产地相对集中，运输笨重，原来高速公路网不畅，洁具发展时间相对较短等诸多原因，造成洁具批发环节不畅，要在薄弱的地方入手，规避无序竞争，参与品牌竞争，打造批发连锁品牌的强势形象。

　　c、竞争优势：首先品牌零售终端较多，竞争也激烈，参与竞争，胜算极小;其次零售终端，对店铺位置，装修风格，产品布局，导购人员的能力要求极高。有些条件难以复制的，比如店面位置，导购员的能力，人脉关系等。如果把竞争对手变成合作者，他们后勤仓储的形式做经营，把产品放进他们的店面，这样所面临的问题诸如竞争、店铺位置、人脉关系、经验、导购人员的素能及实力等经济问题也能迎刃而解。这样就规避竞争，转嫁风险，借力成长。打造局部优势从小到大，从点到面，建立好人脉关系，做好服务，讲究效率，抢在省城的批发商之前，坐享地利及人脉资源!

　　d、风险规避：万居安(中国)卫浴批发连锁经营理念的核心是，在最大限度规避风险的情况下实现收益最大化!在转嫁风险和借助资源方面考虑最多。